Печатарска компания с годишна продукция от над 100 милиона, трансформирана в издателска, независимо разработваща повече от 300 разновидности за три години.
Бележка за бизнеса: Компания за печат и опаковане с годишна продукция от над 100 милиона юана се впусна в сектора на книжките с картинки. За малко повече от три години Qianyu Picture Books (Huaxu) пусна повече от 300 оригинални картинни книги с темпове, надхвърлящи средните за индустрията. Компанията е получила и множество отличия, включително „Препоръчани произведения в списъка с нова детска литература“, „Списък с добри детски книги в Шанхай“ и номинации в международния конкурс за илюстрации Hiii. Възползвайки се от собствените си предимства, тя изгради цялостен модел на индустриална верига за оригинални детски книжки с картинки, обхващащ научноизследователска и развойна дейност, публикуване, печат, разпространение и разработване на производни продукти. На фона на текущия низходящ натиск на пазара на детски книги, защо Qianyu Picture Books (Huaxu) избра да „върви срещу течението“? Какви предимства има една печатница при производството на книги с картинки, с какви предизвикателства ще се сблъска и как ги е преодолела?
През изминалата година индустриалните панаири на книгата в Международния панаир на детската книга в Шанхай, Панаира на книгата в Пекин и Панаира на книгата в Шанхай видяха „ново лице“-ярко оцветен жълт щанд с рафтове, пълни с изключително оригинални книги с картинки, всички със заоблени ъгли. Това ново лице се нарича „Qianyu Picture Books (Huaxu)“, съвсем-нова оригинална марка книги с картинки от град Лунганг, Уенжоу, провинция Джъдзян.
Връщайки часовника назад към 2021 г., водена от национални инициативи за четене и политики, насърчаващи-приятелски настроени към децата градове, Zhejiang Huaxu Industrial Co., Ltd. (наричана „Huaxu Industrial“), традиционна компания за печат и опаковане с близо 30-годишна история, реши да се впусне в пазара на детски картинни книги. Използвайки своите технически и канални предимства в печата и опаковането, компанията започна от нулата, за да създаде марката „Qianyu Picture Book (Huaxu)“. Отчитайки предизвикателствата за намаляване на разходите и подобряване на качеството при издаването на оригинални книги с картинки, Qianyu Picture Book (Huaxu) от самото начало възприе независим изследователски и развойен подход, изграждайки модел на пълна-промишлена-верига за оригинални детски книги с картинки, който интегрира научноизследователска и развойна дейност, публикуване, печат, разпространение и разработване на производни продукти. За малко повече от три години Qianyu Picture Book (Huaxu) издаде повече от 300 оригинални картинни книги, като някои творби получиха отличия и признание, като „Списъкът с нови книги за детска литература, препоръчана работа“, „Номинирана добра детска книга в Шанхай“, „Награда за номинация за международен конкурс за илюстрация Hiii Illustration“ и „Снимка за деца Създаване на книга Топ 100 номинирани." В същото време, като ключов проект в културната индустрия, подкрепен от Wenzhou City, Huaxu Industrial управлява офлайн общественото пространство за четене „Huaxu Picture Book Library“, което съдържа над 20 000 книги и е домакин на десетки събития за четене на родители-дете, превръщайки се в една от важните местни дестинации за семейни дейности.
Водени както от предизвикателствата, така и от възможностите, печатарските предприятия се впускат в индустрията на илюстрованите книги.
Независимо дали има предвид изчезването на демографските дивиденти или нарастващата доминация на утилитарни материали за четене на пазара на детски книги, последните няколко години не бяха идеалното време за навлизане в сектора на издаването на картинни книги. Така че защо Huaxu Industrial избра да навлезе в тази сфера точно в този момент?
Първо, този ход произтича от предизвикателствата на индустриалната трансформация и модернизация. Град Лунганг отдавна е известен като „Печатарския град на Китай“. Подобно на много други предприятия за печат и опаковане тук, Huaxu Industrial, създадена през 1997 г., започна с отпечатване и подизпълнение на чуждестранна търговия. Основният й бизнес е износ на канцеларски материали и печат на подаръци, генерирайки годишна стойност на продукцията над 100 милиона юана. С последните промени в модела на вътрешната и международната търговия Huaxu Industrial осъзна, че традиционната индустрия за подизпълнение на печат и опаковане е относително хомогенна и лесно заменяема. Следователно проактивното търсене на промяна и проучването на нови пътища се превърна в дългосрочна-стратегия.
Второ, възползвайки се от насоките на политиката и задълбочаването на популяризирането на националното четене, както провинция Джъдзян, така и град Уенжоу последователно въведоха разпоредби за насърчаване на националното четене, прилагайки политики като „Град на националното четене“, „Град-приятелски на децата“ и „Изграждане на модел на национално авторско право“. Това засили решимостта на Huaxu Industrial да се трансформира в културно и творческо предприятие и да се ангажира със „създаване на съдържание и изграждане на марка“. Всъщност производството на оригинални книги с картинки беше само един от пътищата за трансформация, планирани от Huaxu Industrial по това време. До известна степен Ye Xiaoping, ръководителят на Qianyu Picture Books (Huaxu), изигра ключова роля в това начинание. Йе Сяопин е едновременно практикуващ и облагодетелстван от четенето на родители-дете. Работила е като инструктор по четене и постоянно е отделяла около един час всяка вечер за четене на родител-дете, откакто собственото й дете е на осем месеца, четейки 5 до 10 книжки с картинки наведнъж. Сега детето й е на 12 години. Докато чете с детето си огромен набор от високо{13}}качествени книги с картинки от цял свят, Йе Сяопин също е изучавала задълбочено теорията на книгите с картинки, придобивайки задълбочен поглед върху историята на книгите с картинки и характеристиките на добрите книги с картинки. Разбира се, преди наистина да започне да създава оригинални книги с картинки, Йе Сяопин прекарва повече от година в проучване на индустрията, ангажирайки се с големи книжни панаири и издатели, разбирайки родителите търсене на продукти с картинни книги и закупуване на голям брой книжки с картинки за обучение. Чрез проучване тя откри, че въпреки че оригиналните картинни книги са нараснали през последните години, остава значителна празнина на пазара за високо-качествени оригинални картинни книги, които са интелектуално богати, художествено отлични и добре-произведени в сравнение с огромния брой налични продукти. „Някои книги с картинки използват по-лошо лепило или мастило, което дори може да мирише лошо; много книги с картинки имат остри ъгли, които лесно могат да наранят децата. Откакто започнахме да се занимаваме с печатане, сме особено чувствителни към качеството на лепилото, мастилото и подвързването“, каза тя. Затова Ye Xiaoping и нейните колеги намериха по-конкретна посока-за създаване на по-щадящи околната среда и здравословни книги с картинки. Използване на предимствата на съдържанието и канала за изграждане на модел на цяла индустриална верига. От официалното начало през 2022 г., за малко повече от три години, Qianyu Picture Books (Huaxu) публикува повече от 300 оригинални книги с картинки. Тази издателска ефективност е „удивителна“ в сравнение с традиционните издателски институции, на които може да отнеме повече от година или дори няколко години, за да излъскат една оригинална книга с картинки. Всъщност, по време на бързото развитие на пазара на детски книги през последните години, много издателски марки, фокусирани върху оригинални изследвания и разработки, навлязоха на пазара. Те управляваха всичко от тематичното планиране до разработването на продукти и дистрибуцията на канали със сравнително малък екип, постигайки пазарен мащаб над сто милиона юана. Въпреки това, повечето от тези марки за издаване на детски книги произвеждат предимно базирани на знания-книги, насочени към практически нужди, като се съсредоточават върху маршрута „комикси + популярна наука“, докато базираните на истории-картинки като тези на Qianyu Picture Books (Huaxu) остават сравнително редки. За преодоляване на различни бариери в изследванията, публикуването и продажбите на оригинални картинни книги и запазване на пълен контрол, и благодарение на години натрупан В -крайните ресурси на канала, Huaxu Industrial реши от самото начало да изгради цялостен проект за индустриална верига за оригиналните детски книжки с картинки на Huaxu. Предният край се фокусира върху изследването и разработването на оригинални детски книжки с картинки, изграждайки независима IP матрица; средният-секция се занимава с издаване, отпечатване и разпространение на оригинални детски книжки с картинки, създавайки високо{36}}качествени продукти; и задната част разработва производни продукти от оригиналните книги с картинки, изграждайки разнообразна продуктова система, включително онлайн образование, културни и творчески стоки и цифрови права.
Някои снимки на примерна стая на компанията. Благодарение на изцяло собствен-разработения модел, в процеса на разработване на оригиналната детска книжка с картинки Qianyu Picture Books (Huaxu) първо получава текст на книга с картинки чрез поръчани или поискани ръкописи. След това редакторите променят и полират текста, създавайки сравнително зрял сценарий. След това се търсят подходящи илюстратори за довършване на илюстрациите. По-късно, когато редактори и илюстратори съвместно усъвършенстват сценария и детайлите, решаващите мнения за продукта често идват от редакторите, като същевременно зачитат професионалното творчество на илюстраторите. Авторските права върху окончателното публикувано произведение принадлежат изцяло на Qianyu Picture Books (Huaxu). Този модел за производство на съдържание гарантира, че всяка картинна книга има относително фиксиран продуктов цикъл, като наистина се постига „подобряване на качеството и повишаване на ефективността“. Несъмнено този модел на саморазработване-предлага изключително високи изисквания към професионализма на редакторите. В град като Уенжоу, известен със своята външнотърговска индустрия, но относително слаба културна индустрия, как може бързо да се наеме компетентен редакторски талант? Ye Xiaoping откровено призна, че това е първото голямо предизвикателство, пред което марката е изправена при създаването си. За да се справи с това, тя проведе обширни интервюта в началото, интервюирайки най-малко стотици кандидати, от местни млади таланти до художници, живеещи в чужбина, и предложи сравнително щедри местни компенсационни пакети. След като инвестира значително време и усилия, като „удари много стени и предприе някои заобиколки“, Qianyu Picture Books (Huaxu) постепенно сформира относително стабилен екип от 20 члена, включително редактори по планиране, редактори по изкуство и дизайнери, работещи както в Уенжоу, така и в Ханджоу. Ye Xiaoping подчерта, че разработването на оригинални картинни книги изисква членовете на екипа да бъдат както емоционални, така и рационални-изправени пред създаването на многобройни сторибордове на картинни книги, редакторите трябва да притежават богато въображение; в същото време, за съдържанието на знанията и вниманието към детайлите в произведенията на изкуството, редакторите трябва да имат строги изследователски способности. Интегрирането на множество ресурси за създаване на IPA на местни книги с картинки, стига искрено да искате да постигнете нещо, винаги ще срещате съ-съмишленици. Ye Xiaoping се придържа към тази философия при изграждането на редакционния екип, а също и при постигането на стратегическо сътрудничество с Zhejiang Normal University.
През 2023 г., чрез препоръка от партньор, Huaxu Industrial установи сътрудничество с Zhejiang Normal University. Програмата за детска литература на университета е национален лидер, осигурявайки значителна академична подкрепа за разработването на продукти на Qianyu Picture Books (Huaxu). След това двете страни съвместно създадоха „Център за изследване и развитие на литературата в ранна детска възраст“ и практическа база, посветена на трансформирането на академичните постижения в детската литература и инкубирането на оригинални китайски проекти за книги с картинки. Екипът се ръководи от Wu Xiangyu, ръководител на интердисциплинарната програма за детска литература към Министерството на образованието и ръководител на докторска степен в Zhejiang Normal University, интегрирайки авангардни концепции в детската литература и образователната психология, както и най-новите академични постижения, в оригиналната разработка на детска книжка с картинки на Huaxu. Заедно те разработиха „Проучване и разработване на книжки с картинки за предучилищна възраст“, които, като част от строителния проект за нови либерални изкуства, бяха избрани за списъка на проекта за съвместно образование за промишлено-университетско сътрудничество на провинция Zhejiang за 2023 г.
С прецизна обратна връзка от B-end канали, подкрепата на интегриран механизъм за „индустриални-университетски-изследвания“ и фирмен екип, посветен на изследванията и иновациите, Qianyu Picture Books (Huaxu) започна да разработва градирани детски материали за четене, фокусирани върху пет основни области на детското развитие: здраве, език, общество, наука и изкуство и девет ключови модула: когнитивна наука, характер изграждане, култивиране на поведение, психологическо израстване, социално взаимодействие, жизнено образование, математическо и логическо мислене, просветление на способностите и естетическо култивиране. Материалите обхващат различни етапи, включително долни, средни и горни класове в детската градина, както и началните класове на основното училище. Цялата оригинална разработка на книжки с картинки се върти около тези „пет основни области и девет модула“ и е насочена към ключовите аспекти на всеки етап от физическото и психическото развитие на детето, като съответно се издават книги с картинки с различни теми.
Според Ye Xiaoping настоящата популярност на утилитарните материали за четене по същество отразява образователната тревога на родителите -желанието децата им да „победят на стартовата линия“. Това е разбираемо и отразява широкото пазарно търсене на информативни книги. Проблемът обаче е, че такива книги обикновено имат слаба естетическа привлекателност, твърди точки на знания, хомогенизирани теми и пренебрегват емоционалните преживявания на децата. Ако детските книги могат да бъдат създадени така, че да интегрират разпространението на знания с естетическо вдъхновение, това би представлявало нова пазарна възможност. Това е и целта, която Qianyu Picture Books (Huaxu) преследва в момента. Вземете например „Пирът на раковините на Otter Tata“, наскоро избран като номиниран за 6-ия списък с нови книги за детска литература. Книгата използва антропоморфно разказване на истории, за да предаде мъдростта на оцеляването на малка видра, като включва концепции за опазване на околната среда и работа в екип. За да подобри изживяването при четене, Huaxu Industries използва предимствата на своята печатна технология, за да използва техники като щамповане с фолио и релефно щамповане, за да пресъздаде текстурата на подводния свят и симулира грапавостта на рифовите скали чрез текстура на хартия. Изправен пред низходящия натиск върху пазара на детски книги, екипът на Qianyu Picture Books (Huaxu) е по-загрижен как да създава произведения, които са „интересни и дълбоко“ и как „наистина да помогнем на децата да напреднат и да докоснем сърцата им“, като по този начин демонстрираме незаменимостта на детските книги в съревнованието за внимание с повече интернет продукти. Йе Сяопин призна, че когато навлиза на пазара на оригинални картинни книги, екипът първоначално разчита повече на безстрашната смелост на „новородените телета, които не се страхуват от тигри“. Нещо повече, оригиналните книги с картинки имат дълги цикли на изследване и публикуване, а моделът на цялата-промишлена-верига на Qianyu Picture Books (Huaxu) представлява по-голяма трудност и риск. Въпреки това, за Qianyu Picture Books (Huaxu), който все още е в етап на ранна инвестиция и култивиране, създаването на професионален екип за научноизследователска и развойна дейност на книги с картинки, предимствата на професионалната производствена технология на Huaxu Industries и дълготрайните -ресурси на крайния канал на компанията както в страната, така и в чужбина, дадоха на екипа по-голяма увереност да продължи напред. Докато непрекъснато разработва високо-качествени книги с картинки, Qianyu Picture Books (Huaxu) също получи положителни отзиви от културни и творчески продукти, разработени от елементи на картинна книга. „Нашите продукти, включително лепящи бележки, стикери, подвързани-книги, тетрадки със спирала и магнити за хладилник, се разпродават всеки път, когато участваме в индустриални изложения.“ По отношение на разработването на културни и творчески продукти, предишният опит на компанията в производството на канцеларски материали за подаръци от висок-клас и повече от 30 патента за изобретения осигуряват конкурентни предимства в майсторството, качеството и контрола на разходите.
В бъдеще Huaxu Industrial ще се фокусира повече върху изграждането на платформата за „индустриални-академични-изследвания“, установяване на матрица за публикуване, разпространение и продажби, разработване на производни продукти, както и защита и лицензиране на интелектуална собственост. В същото време предишните предимства на компанията във външната търговия също ще подкрепят отвъдморската експанзия на оригинални книги с картинки."Qianyu Picture Books (Huaxu) също очаква, с отворено и ентусиазирано отношение, да си сътрудничи с други издатели, за да създаде нови възможности в детското четене и да оформи съвместно бъдещето на детското четене", каза Йе Сяопин.