Двойката от печатарската индустрия в списъка на Hurun струва 60 милиарда, надминавайки Liu Qiangdong, тъй като тяхната печатарска компания навлиза в новия пазар на емоционална консумация!
Наскоро беше официално публикуван „2025 Hurun Rich List“ и навлизането на „тъмен кон“ в индустрията привлече широко внимание. Li Qibin и Qi Yan, двойка от Zhejiang Kayou Technology Co., Ltd. (наричана по-нататък Kayou), се появиха за първи път в списъка с нетна стойност от 60 милиарда юана, надминавайки дори основателя на JD.com Liu Qiangdong. Тази новина повдигна настроението на цялата печатна индустрия.
Докато повечето печатарски компании все още се състезават в червения океан на традиционния бизнес, тази компания, основана през 2019 г., използва малки карти, за да постигне скок от традиционното производство към емоционална потребителска марка само за шест години. Тази статия ще анализира „Чудото Kayou“ от три гледни точки: избор на следи, продуктова логика и бизнес позициониране и ще разсъждава върху практическите му последици за печатарската индустрия.
Трите ключа към „чудото Kayou“
1. Избор на песен: Излезте от Червения океан, уловете възхода на емоционалната стойност
Възходът на Kayou основно се възползва от една подценена тенденция: печатните продукти се развиват от „функционални продукти“ до „носители на емоционална стойност“. Въпреки че много традиционни печатарски компании все още се фокусират върху -спестяване на разходи, надграждане на оборудване и разработване на софтуер, Kayou беше първият, който забеляза празнина в социалните взаимодействия на младежите -, че картите не са просто хартиени артикули, а „символи на идентичност“, „социална валута“ и „превозни средства на емоции“.
Популярните в световен мащаб IP карти на Kayou, включително Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony и Nezha Conquers the Dragon, се превърнаха в „твърда валута“ в кампусите: зад търговията и колекционирането се крие чувство за принадлежност, разпознаване на самоличността и изграждане на социален кръг. Ядрото на този вид потребителско поведение вече не е самият продукт, а „емоционалното освобождаване и социалното изразяване“.
В епоха, в която емоционалното потребление се превърна в основна тенденция, Kayou се насочи към най-ориентираната към растеж-възрастова група - Gen Z и поколението след 2010 г. Тази група е по-склонна да плати за емоционални преживявания и е по-лесно привлечена от IP карти, които „естествено носят разказване на истории“. По същество това, което Kayou използва, не са самите карти, а „правото на подрастващите да изразяват себе си“.
Офлайн магазини за игри с карти
2. Логика на продукта: Скокът на стойността от „печатен материал“ към „емоционален символ“
Ако изборът на пазарен сегмент определя отправната точка, тогава продуктовата система на Card Game определя дали тя може да се превърне в истинска потребителска марка.
Първо е геймплей. Card Game трансформира картите от статични колекционерски предмети в динамични „инструменти за игра“. Той надхвърля „отпечатания IP“ и е създал пълна TCG система (като „Hero Showdown“), позволявайки картите да бъдат както колекционерски, така и играни в битки.
Второто е механизмът на несигурността. Чрез комбиниране на система за рядкост (R/SR/SSR/UR/SP) с механизъм на сляпа кутия, играта с карти създава ясна йерархия на стойността, така че потребителите купуват не само самата карта, но и „очакването“ за теглене на редки карти и вълнението, което идва от неизвестното.
Например, картите „SP“ в серията Nezha: Demon Child Causes Havoc могат да се продават десетки пъти над първоначалната си цена на вторичния пазар, като по същество монетизират емоционалната стойност.
Третото е подобряване на процеса. Направете "хартиените парчета" по-напреднали. „8-те технологии за насложен печат“ на Kayou включват горещо щамповане, флаш филм, обратна литография, студено щамповане, цвят, 3D решетка, горещ печат с копринен екран и процеси против-фалшифициране. „Шоуменство“ не е да покаже самото майсторство, а да засили ритуалната и колекционерската стойност на продукта, така че картите да имат по-напреднал смисъл по отношение на текстура, светлинен ефект и ниво на пространство.
3. Бизнес позициониране: от обработка и производство до "IP + услуги за съдържание"
В традиционната печатна индустрия "мащаб, капацитет, оборудване" е ключова дума, която често се споменава. Но игрите с карти избраха друг път -, като вече не приемат производствените възможности за своя основна конкурентоспособност, а фокусират стратегиите си върху съдържание, интелектуална собственост и работа с марка.
Позиционирането на игрите с карти се измества от „производители на обработка“ към „доставчици на съдържание и опит“. нагоре, може да получи IP разрешение и да разработи оригинален IP; надолу по веригата, тя създаде марка, маркетинг, работа и система за работа с клиенти, така че картата да е не само продукт, но и отправна точка за непрекъснато разширяване на съдържанието. Този път на „дву-крайна сила“ позволява на игрите с карти да намерят ново пространство за растеж извън силно хомогенното производствено поле.
Разглеждане на индустрията от игри с карти: как печатарските компании получават емоционално потребление
Успехът на игрите с карти показва, че растежът на печатарската индустрия се простира до области с по-висока{0}}стойност. За печатарските компании, въпреки че опитът и пътят на игрите с карти не могат да бъдат напълно възпроизведени, те предоставят идеи за трансформация, които могат да се използват като отправна точка - за ясно виждане на пистата, задълбочаване на продуктите и изясняване на позиционирането.
1. Вижте ясно посоката на пистата: докоснете пазарния потенциал на емоционалното потребление
Емоционалната икономика се превръща в потребителска сила, която не може да бъде пренебрегната. Според iiMedia Consulting размерът на пазара на емоционалната икономика на Китай ще достигне 2,3 трилиона юана през 2024 г. и се очаква да нарасне допълнително и да надхвърли 4,5 трилиона юана през 2029 г. Игрите с карти са разделени на ACGN (анимация, комикси, игри, романи), които младите хора обичат. Тази песен е един от бързо-развиващите се сектори.
В допълнение към пазара за млади хора, има и голям брой подценени сценарии в емоционалното потребление: взаимодействие с родител-дете, емоционално дружество с домашни любимци, празнични ритуали, възпоменание на дипломирането и т.н., всички от които съдържат възможност за произвеждане на емоции, а печатарските компании имат естествени предимства да превръщат „емоциите“ във видими и осезаеми продукти.
Например Shenzhen Baixinglong Creative Packaging Co., Ltd. се обедини с „Goodbye Ex“, за да пусне емоционални-тематични опаковки, да установи емоционална връзка на потребителите чрез визуален разказ и да реализира надграждането на „опаковката е емоционална медия“.
2. Реконструирайте логиката на продукта: изградете продуктова система,-ориентирана към потребителя
Продуктовата логика на игрите с карти показва, че ключът към увеличаване на стойността на печатните продукти не е натрупването на инвестиции, а дали да се изгради цялостно продуктово изживяване според нуждите на потребителите.
От една страна, е необходимо да се прави дизайн на съдържание от гледна точка на потребителя. Например Shanxi Gene Packaging and Printing Technology Co., Ltd. разчита на местни културни ресурси като планината Wutai и пещерите Yungang, за да стартира „Паспорт за изследване на древните сгради на Shanxi“, който позволява на туристите да събират ексклузивни печати на различни древни архитектурни атракции, докато посещават Шанси. Той успешно надгради традиционните печатни материали в културни и творчески продукти с функции за събиране и интерактивност.
От друга страна, технологията се използва за подобряване на функцията и доверието на продуктите. AR и AI технологиите могат да дадат на опаковката интерактивни наративни възможности; Технологията за-антифалшифициране може да гарантира недостига и автентичността на колекционерските продукти, които са техническа поддръжка за повишаване на емоционалната стойност.
3. Ясно бизнес позициониране: от „изпълнение на производството“ до „услуга със съдържание“
Просветлението на игрите с карти е, че предприятията трябва постепенно да преминат от „производители на обработка“ към „услуги за съдържание и оператори на марки“ и да разширят фокуса си върху стойността към „страната на R&D“ и „страната на марката“.
Това означава, че печатарските компании трябва не само да вършат добра работа в производството, но и да се намесят в планирането на съдържанието и изграждането на IP напред, и да отворят работата на марката и връзката с потребителите назад. Независимо дали става въпрос за разработване на оригинален IP, сътрудничество със зрял IP или предоставяне на цялостни „решения за опаковане“ за клиенти на марката, същността е да се реконструира веригата на стойността на печатни продукти със съдържание и услуги.
Трябва да се отбележи, че процесът на трансформация също е свързан с рискове. Съществува вероятност оригиналната интелектуална собственост да не бъде приета от пазара, така че може да се приеме стратегията за „разрешено въвеждане и оригинално отглеждане“, за да се диверсифицират рисковете за научноизследователска и развойна дейност. В допълнение колекционерските продукти трябва да засилят изграждането на технология за-антифалшифициране, за да поддържат репутацията на марката и пазарния ред.
Историята на играта с карти далеч не е възпроизводим мит за богатството, а дълбоко просветление относно реконструкцията на индустриалната стойност. Това не означава, че всяка печатница трябва да се превърне в „следващата игра на карти“, но ни напомня, че в привидно затвърдения индустриален модел винаги ще има емоционални сцени и ценностни пространства, които не са напълно проучени. Границите на индустрията се разширяват и ролята на предприятията трябва да бъде предефинирана.
Игрите с карти осветиха фар със стойност от 60 милиарда и истинският път все още изисква всяка печатна компания да изследва този уникален път на растеж, базиран на собствените си гени и ресурси.