Споделените централизирани доставки позволяват на „Печатни машини Yutian“ да спестяват над 5 милиона юана годишно.
Малките и средни{0}}предприятия често се сблъскват с такива трудности, когато купуват-малко канали за доставчици, слаба сила за договаряне и трудности при балансиране на разходите за доставка и качеството на продукта.
В окръг Ютиен група компании за печатни машини обединиха усилията си, за да проучат създаването на споделена централизирана платформа за доставки за широкомащабни -покупки на производствено оборудване, суровини и други артикули.
Какви промени внася този нов модел на обществени поръчки в развитието на местния клъстер от печатни и опаковъчни машини? Репортер отиде в окръг Ютиан, за да разследва.
Преди няколко дни работници от Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. сглобяваха напълно автоматична високо-скоростна машина за ламиниране. Снимка от репортера на Hebei Daily Zhao Jie
На 22 юли в Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., намираща се в град Caitingqiao, окръг Yutian, мениджърът по продажбите Zong Wenqing организира складирането и изпращането на стоките в склада.
Фирмата разполага с два склада, които са оборудвани с мотор-редуктори, лагери, вакуумни помпи, пневматични компоненти и други стоки, всички от които са широко използвани в производството на печатарски машини.
„Почти всеки ден съм зает да поздравявам старите клиенти на индустрията за печатни машини Yutian.“ Zong Wenqing каза на репортери, че пратките с вакуумни помпи са били много големи и партида от стоки е била закупена преди няколко дни.
По време на интервюто мобилният телефон на Zong Wenqing звънеше от време на време и някои клиенти го питаха за поръчка, доставка и друга информация.
„Стоките, които купуваме по нашия централизиран начин, са с ниска цена и добро качество и са много популярни сред местните предприятия.“ Zong Wenqing каза, че от създаването си през 2018 г. компанията е помогнала на предприятията за печатни машини Yutian да спестят повече от 5 милиона юана от разходи за доставки всяка година чрез широкомащабни-набавки на оборудване и части.
Индустрията за печатни и опаковъчни машини в окръг Ютиан има история от повече от 40 години, с общо 216 цялостни предприятия за производство на машини и 198 поддържащи предприятия, с вътрешен пазарен дял от повече от 20%, и е оценен като национален индустриален клъстер за малки и средни-предприятия.
„На всеки пет печатни машини в страната, една се произвежда в Ютиан.“ Ma Zhixing, генерален мениджър на Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., каза, че обаче повечето от местните предприятия за печатни машини са малки и средни-предприятия, малки по мащаб и с ограничени средства, и са в неизгодна позиция при снабдяването с индустриални продукти, което засяга устойчивото развитие на индустриалните клъстери.
Под организацията на Асоциацията на печатните машини на окръг Ютиан, редица предприятия за печатни машини в окръга създадоха Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. под формата на групово финансиране, за да изградят споделена централизирана платформа за доставки, за да предоставят професионални и-мащабни централизирани услуги за доставки за местно производство на печатни машини, така че да подобрят преговорите и да намалят разходите за доставки.
Всичко обаче е трудно в началото. В началото на централизирания бизнес за доставки имаше малко отговорили и повечето компании за печатни машини заеха позиция на изчакване-и-вижте.
След обсъждане те решиха да използват германската вакуумна помпа Baker като пробив в централизираното снабдяване и да говорят за ефекта.
„Beck е голяма международна марка и е трудно да се потисне цената, тъй като обемът на покупките на една компания е малък.“ Ma Zhixing каза, че след като са пристигнали в Шанхай, те са предложили -смайващ обем на закупуване на дъщерното дружество на немския производител в Шанхай - 1 000 единици.
Другата страна поклати глава невярващо. Знаете ли, по това време годишният обем на продажбите на вакуумни помпи Baker в окръг Ютиен беше само повече от 100 единици. 1,000 единици, как местният район може да го използва?
За 3 дни бизнес преговорите бяха трудни. От германската централа на тази марка се обадиха и помолиха "да отидат при Ютиан и да разгледат".
В окръг Ютиен Ма Жиксин заведе представители на немски производители да преместят фабрики за печатни машини, за да проучат данните за употребата на различни марки вакуумни помпи. Другата страна най-накрая кимна.
Разчитайки на централизирания обем на закупуване от 1000 единици, те накрая закупиха продукта на цена под 50%. Това е преференциална цена, на която компаниите за печатни машини Yutian никога не са се радвали.
След хита споделената централизирана платформа за обществени поръчки стана известна и много компании за печатни машини поеха инициативата да дойдат на вратата.
Впоследствие те активно извършват централизирано снабдяване с маркови продукти като хладилно оборудване Sanhe Tongfei и лагери Linxi и последователно постигат дългосрочно-сътрудничество, облагодетелствайки повече от 200 предприятия за печатни машини Yutian.
В производствения цех на Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. в окръг Ютиан автоматичните машини за рязане на карти бързо слязоха от производствената линия.
„Някои от двигателите и лагерите в тези машини за рязане идват от централизирано снабдяване, което е не само евтино, но и бърза доставка.“ Лонг Хайджун, директор на производствения отдел на компанията, каза, че в миналото на компанията са отнемали два или три месеца, за да завърши покупка, което е изисквало много време и енергия. Сега, ако споделената централизирана платформа за доставки има инвентар, тя може да бъде изпратена в същия ден. Ако няма наличност, ще отнеме само 1 месец, за да завърши покупката.
Те инвестираха парите и времето, които спестиха, в проучване и разработване на продукти и оптимизиране на процесите и пуснаха редица нови продукти, като автоматични машини за рязане на карти.
„Популярността на картичките за свободното време с темата за Нежа и други теми продължава да расте, което стимулира растежа на поръчките.“ Long Haijun каза, че в момента производствените линии на трите цеха на компанията работят на пълен капацитет и поръчките са пълни.
Вкусвайки сладостта на споделените централизирани доставки, предприятията за печатни машини в окръг Ютиан се държат все по-здраво, а „споделеното интелигентно производство“ продължава да обхваща дигитално управление, банково финансиране, изложби и други области.
„При все по-ожесточената пазарна конкуренция е наложително индустриалните клъстерни предприятия да се развиват заедно.“ Guo Yizhen, президент на Асоциацията на печатните машини на окръг Yutian, каза, че под ръководството на отделите за местна промишленост и информационни технологии, те са организирали предприятия за прилагане на стандартизацията на индустрията за печатни машини, насърчават развитието на цялата индустриална верига от предпечат, печат и след-печат и стартират регионалната марка „Yutian Printing Machine“, която засилва влиянието и конкурентоспособността на индустриалния клъстер.