Осигуряване на поръчки за милиони-долари чрез кратки видеоклипове, чуйте Wu Xiaoyi да говори за личния код за IP трафик!

Според мен новите медийни видеоклипове всъщност са усилвател; те могат само да увеличат съществуващите предимства-само когато офлайн основата е солидна, онлайн усилията могат да наберат скорост.

Вижте бъдещето на печатната индустрия от изложението

По време на развитието на печатарската индустрия широкомащабните-изложби винаги са били „ветропоказател“ на технологичните промени и посоката на инвестициите. От изложението Drupa, голямото изложение за печат в Пекин до изложението за печат в Шанхай, всяко индустриално събитие показва технологичната тенденция през следващите четири до пет години, а посоката на показване на предишното изложение Delba най-накрая се превърна в мейнстрийм на индустрията: като CTP технология през 1995 г., цифрова технология през 2000 г., компютърно интегрирана производствена технология през 2004 г., мастиленоструйна технология през 2008 г. и сензорна технология бъдещето през 2016 г.

В рекламата, печата, облеклото, керамиката и други индустрии технологията за мастиленоструен печат основно елиминира традиционната технология, а цифровата и интелигентна трансформация на печатарската индустрия също е неудържима. С развитието на AI технологията персонализираните и малки-партидни поръчки ще растат бързо, което също означава, че традиционните печатни компании трябва да поемат инициативата за промяна: не само да надстроят системата, но и да се адаптират към гъвкавото производство на малки партиди и множество партиди; също така е необходимо да изберете правилното оборудване, да избягвате "ямата" на цифровото оборудване и да обърнете внимание на нарастващата тенденция на домашното оборудване; Също така е необходимо да надстроите маркетинговите канали, тоест да се научите да приемате кратък видео маркетинг - там, където е фокусът на клиента, където е възможността.

Малко{0}}партиен бизнес може да изглежда незабележим, но е важен акцент в растежа на предприятието. Както е консенсусът в индустрията, ако не приемате малки поръчки, как можете да говорите за големи поръчки? Комбинацията от кратко видео и малък-сериен бизнес е отличен път за индийските предприятия да пробият.

Краткото видео на традиционните принтери контраатакува

Бях свидетел на експлозивния растеж на кратките видеоклипове за клиентите и видях силата на кратките видеоклипове. През 2021 г. се опитах да намеря професионална компания, която да работи, и поканих външен персонал да дойде във фабриката, за да снима, но постигнах само повече от 4000 фенове, почти никакво запитване, дори популярно видео беше безполезно. Така че реших, че кратките видеоклипове не са подходящи за печатници, подходящи са само за C-крайна доставка. Всъщност аз съм много традиционен човек, в миналото разчитах на земята, за да отворя пазара, нямаше QQ акаунт, никога не пазарувах от платформата за електронна-търговия, не използвах софтуер за храна за вкъщи, компютърът се използваше само за проверка на финансови отчети и разчитах на ръкописен текст, за да пиша.

Но едва през 2022 г. осъзнах неотложността на трансформацията на индустрията и реших да се включа. Откакто заснех първото си кратко видео на 1 май, никога не съм спирал да работя, дори в навечерието на китайската Нова година. За да насърча участието на всички служители, проведох и мобилизационна среща за организиране на кратък видео обучителен клас и в крайна сметка се записаха 19 души, но само „1,5 души“ настояха. По-късно единственият партньор също се отказа и всички почувстваха, че "шефът може просто да снима", а монтажът беше проследен и от професионални редактори.

Поглеждайки назад към този процес, клопките, в които сме стъпили, все още имат референтно значение:

Първо, основните фигури трябва да бъдат стабилизирани. Шефът, който се появява лично, е най-добрият избор, не само по-лесен за придържане, но също така най-добре разбира предимствата на предприятието и може да изведе реално съдържание; Ако шефът не е удобен да се появи пред камера, той трябва да избере представител на служителите, който обича да снима, а шефът трябва да окаже пълна подкрепа;

Второ, правилата на платформата трябва да бъдат гъвкаво адресирани. Акаунтът „Huayu Color Printing“ веднъж беше ограничен поради твърде много рекламно съдържание и отвори личен акаунт само в отчаяние. Сега правилата на Douyin са много облекчени и забранените думи в предаванията на живо също са значително намалени.

По това време акаунтът беше в действие до третия месец и най-накрая въведохме първата поръчка: компания за врати и прозорци в Гуангдонг ни намери чрез кратко видео и поръча 1000 албума със сума на транзакцията от 7000 юана. Тази радост е сравнима с изпълнението на десетки милиони поръчки и това е неизбежният резултат от количествена промяна към качествена промяна. Всъщност първите три видеоклипа са от решаващо значение, стига да изясните „кой сте, какво прави компанията и какви са основните предимства“, можете да положите основата за последващо привличане на клиенти.

Магията на краткото видео привличане на клиенти

В традиционния модел на продажби често е трудно да се почука на вратата на много високо{0}}клиенти, но кратките видеоклипове могат да нарушат ограниченията на географията и областта, позволявайки на печатарските компании директно да изградят доверие с клиентите.

Веднъж имаше клиент в Шунде, който консултира училищния книгопечатащ бизнес чрез кратки видеоклипове и донесе 3 милиона юана само за един семестър, а аз лично проследих и спечелих целия процес; Pengcheng helmet в Jiangmen, Guangdong има повече от 1000 служители, първоначално не се занимаваше с картонена дейност, погрешно реших, че другата страна търси грешния човек, всъщност другата страна закупи офсетова печатна машина, но не знаеше как да я използва, исках да науча, след като изчетках видеото, на което споделям технология за печат, и сега всички негови рекламни материали са ни предадени за печат; Звукозаписна компания в Гуанджоу твърдеше, че има нужда от печат от 100 000~200 000 списания, отначало си помислих, че е преувеличено, докато другата страна не дойде с три-мостра от опаковка на винилови плочи, знаех, че притежава авторските права върху винилови плочи на добре-известен певец и причината, поради която избраха нас, бяха професионалните способности и пълното майсторство, показано в краткото видео.

Тези клиенти са трудни за достигане чрез традиционния режим на натискане на продавача, но те поемат инициативата да стигнат до вратата чрез кратки видеоклипове. Това е достатъчно, за да докаже, че краткото видео е най-евтиното средство за привличане на клиенти за печатарските предприятия, а ползите от правилно управляван отдел за нови медии по никакъв начин не са по-ниски от тези на традиционните отдели за продажби.

Може да се види, че „присъствието“ на предприятията в ерата на новите медии е от решаващо значение: в ерата на Интернет компанията няма уебсайт, не може да бъде търсена онлайн и клиентите няма да й се доверят; В ерата на новите медии, ако не можете да намерите компанията си на платформи за кратки видео, ще пропуснете много възможности. Следователно, независимо дали правите промоция или не, трябва да имате официален акаунт, да поставите поне три кратки видеоклипа, за да представите компанията, предимствата и характеристиките, дори и понякога да се прекъсва, трябва да остави следи в новата медийна ера.

Не само за привличане на клиенти, но и за обвързване на клиенти

Всъщност стойността на кратките видеоклипове е много повече от популяризиране на предприятия и получаване на потенциални клиенти, но също така може да се превърне в „остро оръжие“ за обвързване на клиентите. Сега, когато правилата на Douyin са коригирани, можете да станете експерт по доставка с 500 ефективни фенове. Семейство Xiahu в Zhongshan, провинция Guangdong продава чорапи чрез кратки видеоклипове, а връзката продава 700 000 поръчки на месец, което означава необходимостта от печат на 700 000 подаръчни кутии, етикети и картони.

Това предоставя нова идея за сътрудничество за печатарските компании, ако можем да помогнем на клиентите да рекламират техните продукти, клиентите естествено ще ни предадат поръчки за печат. Тогава разчитахме на безплатния дизайн, за да помогнем на клиентите да правят опаковки и да получават поръчки, но сега, ако можем да кажем на клиентите: „Вие отпечатате продукта вместо мен, аз ще ви помогна да го продадете“, дали все още ще има недостиг на поръчки? Когато краткото видео е готово, има наистина безкрайни възможности.

Практическо-ръководство зад големия трафик

Всъщност основната логика не е сложна: първо намерете сравнителен акаунт, разглобете структурата на съдържанието му, след това имитирайте и се учете от него и накрая постигнете иновация. Няма нужда да бързате с нововъведения в ранния етап, стига видеото на бенчмарк акаунта да има трафик и да бъде преработено след лека корекция, има голяма вероятност да се постигнат добри резултати.

01

Седем думи за създаване на съдържание

Ако кратките видеоклипове искат да получат голям трафик, съдържанието може да се върти около трите ядра на „емоционално, полезно и интересно“:

(1) Емоционално: Това е най-трудното, но най-резонансно съдържание. Когато разговарях с жената капитан в работилницата, записах момента, в който тя плаче поради разликата в субсидиите за вечерна смяна, и това истинско видео без сценарий имаше повече от 7 милиона гледания, видео акаунтът се увеличи с 50 000 фенове, Douyin се увеличи с 30 000 фенове и безброй фенове на заден план поискаха последващи-действия. Изразяването на този вид истинска емоция е много по-заразително от умишлено планираното съдържание.

(2) Полезно: Сухото съдържание е ключът към увеличаване на последователите и изграждане на доверие. Всеки има свои собствени специалитети, независимо дали става дума за умения за управление на производството, съвети за техническа работа или опит за отстраняване на грешки в оборудването, това може да стане високо-качествено съдържание. Видеоклиповете за преподаване на цитати, които заснех в първите дни, имаха много върхове в изгледа; Техническата суха стока също е много обичана от колегите от индустрията и колекцията остава висока.

(3) Интересно: Подходящото интересно съдържание може да скъси дистанцията с публиката, но вулгарните шеги трябва да се избягват, за да не се повлияе на корпоративния имидж. Може да възстанови интересните неща, които са се случили в компанията и да покаже корпоративната атмосфера по спокоен начин.

Освен това случайното „само{0}}разобличаване на семейната грозота“ също може да пожъне неочаквани ефекти. Проблеми неизбежно ще възникнат в производството и честното представяне на проблемите и споделянето на процеса на решаване не само няма да повлияе на доверието на клиентите, но може да привлече връстници да дават предложения и дори да подобри разпространението на съдържание чрез отрицателни обрати.

02

Основни съвети за операции

(1) Оптимизация на данните: Основният индикатор за оценка на кратките видеоклипове днес е 3-секундната честота на излизане (преди това 5-секундната честота на завършване), плюс харесвания, коментари и ретуитове. Тези данни се представят добре и платформата автоматично ще ги насочи към по-голям трафик и може да влезе в етапа на ръчен преглед, когато броят на възпроизвежданията достигне около 20 000. В ранния етап може да се приеме „подобряване на данните за взаимна помощ“, но платформата Douyin трябва да избягва взаимни похвали (лесни за нарушаване), да приеме кръстосания режим на „ти следваш него, той следва мен“ и да завърши взаимно излъчвания, харесвания и коментари, което може бързо да установи основните данни на акаунта и всеки ще бъде по-уверен.

(2) Продължителност на видеоклипа: В днешно време търпението на потребителите с къси видеоклипове става все по-малко и продължителността на видеоклипа се препоръчва да се контролира на 30s~45s; Ако съдържанието е достатъчно високо, то може да се удължи до около 1 минута; Само съдържание с висока плътност на сухи стоки е подходящо за по-дълги видеоклипове.

(3) Разлики в платформите: Има разлика между двете платформи на Channels и Douyin. Каналите могат да поддържат взаимно препращане, трафикът е сравнително лесен за получаване, в ранния етап служителите могат да бъдат мобилизирани да препращат към кръга от приятели, за да увеличат количеството възпроизвеждане, а платформата е по-справедлива към нивото на феновете, разликата в трафика между 200 000 акаунта на фен и 2000 акаунта на фен няма да бъде твърде несъответствие, но отговорът на запитванията трябва да бъде предпазлив и неговият контрол е дори по-строг от Douyin.

Може да се види, че създаването на кратки видеоклипове може не само да помогне на предприятията да придобият клиенти на ниска цена и да преодолеят традиционните бариери при продажбите, но също така да принуди предприятията да подобрят своите възможности за обобщаване и публично изразяване, така че всички служители да могат да постигнат растеж в новата медийна ера. Оставете притесненията си, започнете от първия видеоклип, обяснете предимствата на предприятието, настоявайте за извеждане на високо-качествено съдържание, вярвам, че всеки тук може да даде началото на нови възможности във вълната от кратки видеоклипове!