Публикувани са 100-те най-големи купувачи на печатни издания в Северна Америка,-задълбочен анализ на тенденциите в обществените поръчки за Nestlé, Apple, Pepsi и други!
Списъкът на 100-те най-големи купувачи на печата в Северна Америка за 2025 г. беше публикуван, включващ големи марки като Apple, Amazon, Pfizer, McDonald's, Pepsi и Coca-Cola, които предефинират пейзажа на печатарската икономика. От пакетирани храни до технологична директна пощенска реклама, от фармацевтични етикети до намалени продажби на дребно, закупуването на печатни издания претърпява огромни промени. Кой купува агресивно? Кой се оттегля? Кой планира бъдещето? Това е нещо повече от списък; това е пътна карта за оцеляване на печатарската индустрия. Ако все още вземате решения въз основа на „минал опит“, може вече да изоставате. Наскоро авторитетната северноамериканска медия Printing Impressions публикува списъка на 100-те най-добри купувачи на печат за 2025 г. Списъкът показва, че общите приходи на първите 100 са достигнали $9,1 трилиона USD (приблизително ¥64,85 трилиона RMB), като закупуването на печат възлиза на около $86.058 милиарда USD (приблизително ¥613,335 милиарда RMB), което представлява около 0,83%. Общата годишна производствена стойност на Съединените щати е приблизително $28,22 трилиона USD (приблизително ¥201,12 трилиона RMB), с търсене на печат около $220,098 милиарда USD (приблизително ¥1,57 трилиона RMB), което представлява около 0,78%. Тъй като големите индустриални гиганти коригират своите стратегии за разходи за печат, печатарските компании трябва да се съсредоточат върху приоритетите, да се развиват стратегии и да растат селективно, за да останете конкурентоспособни и постигнете устойчива рентабилност на фона на това значително пренареждане. Преди да навлезем в сложността на AI, може би си струва първо да обърнем внимание на потреблението във физическата икономика: например хранене в ресторанти, при условие че все още предлагат менюта на хартиен носител. Всъщност сегментът на пакетираните ястия се завръща като един от водещите купувачи на печатни издания, превръщайки се в един от най-големите и атрактивни купувачи сред трите ключови под-сектора в индустрията.
Промени в търсенето на печат в индустрията за пакетирани храни и напитки В областта на пакетираните храни разходите за печат на няколко големи играчи са забележими. Cargill в Съединените щати, с $42,2 милиарда приходи (спад от 5% година-над-година) и почти $1 милиард разходи за печат (спад от 1% година-над-година), скочи от 21-во място миналата година на 11-то място. Следва Nestlé USA със 170,6 милиарда долара приходи (спад от 12% годишно-за-година) и разходи за печат малко под 1 милиард щатски долара, които остават непроменени (0% годишно-за-година), изкачвайки се от 25-то място миналата година до 12-то. Заедно тези две компании представляват близо 6% от дела на придобиването на печатни издания сред първите 25. Други големи купувачи, класирани между 25-то и 50-то място, включват: Kraft Heinz, който се покачи до 28-мо място, с 30 милиарда долара приходи (2%) и 700 милиона долара предстоящи разходи за печат (спад със 7%); Mondelēz International, която се задържа стабилно на 32-ро място, с $33,5 милиарда приходи (0% ръст) и $600 милиона предстоящи разходи за печат (без промяна); и General Mills, който се изкачи с две позиции до 77-о място, с $19,7 милиарда приходи (повишение с 5%) и $300 милиона в очакващи разходи за печат (спад с 4%).
За разлика от това, представянето на сектора на напитките и хранителните услуги изглежда относително равно, особено по отношение на разходите за печат. От гледна точка на печатната икономика се очаква тази индустрия да остане в застой. Най-големите купувачи обаче остават изключение. PepsiCo падна от челната позиция миналата година до пето място с приходи от 100 милиарда долара (почти никакъв ръст) и разходи за печат от 1,4 милиарда долара (рязък спад от 46%). Като един от най-разнообразните търговци в сектора на напитките и леките закуски, PepsiCo активно лансира нови марки и осигурява пазара на удобни магазини, генерирайки търсене на печатни материали като гъвкави опаковки, метални декорации, картонени опаковки с лито C1S, етикети и POS материали за търговия на дребно. Coca-Cola се изкачи от 37-мо на 34-то място с приходи от $59,9 милиарда (8% увеличение) и разходи за печат от $600 милиона (повишение с 3%). Това се дължи на господстващата му позиция във веригите за бързо-хранене и предимствата в рафтовете на супермаркетите, промоциите в края--на пътеката и отстъпките за купони. В сектора на напитките за възрастни Anheuser-Busch InBev се издигна от 31-во на 29-то място с приходи от 65,5 милиарда долара (спад от 1%) и разходи за печат от 700 милиона долара (увеличение от 1%). След неуспехи с марката Bud Light, Anheuser-Busch InBev започна да популяризира слабо- или без-алкохолни марки напитки и планира да въведе протеинови и ензимни странични-продукти за устойчиво земеделие. За печатарската индустрия тази марка „Budweiser“ може да има значителен потенциал. Освен това четири бранда за хранителни услуги, които карат -от автомобила, попаднаха в списъка с топ 100. McDonald's се издигна от 25-то на 19-о място с приходи от $23,3 милиарда (спад с 10%) и $900 милиона от печатарски бизнес (спад с 4%). Съобщава се, че поръчките на McDonald's Golden Arches ще бъдат пренасочени към регионалните центрове и поставени през портал, свързан с оторизирани доставчици. Технологичните гиганти навлизат на пазара за директна поща и печат.
Amazon, класиран на първо място, има приходи от $711 милиарда (ръст от 4%), с разходи за печат от $1,7 милиарда (ръст от 4%), изкачвайки се от трето на четвърто място в класацията. Amazon е прекласифициран като технологичен субект, но бизнес обхватът му е широк, включително складове, флотилии за доставка, магазини за търговия на дребно и набор от иновативни технологии, с изкуствен интелект в основата си. Търсенето на печат на компанията включва директна поща и документи за промоция на софтуер (използвани главно за привличане на хиляди бъдещи франчайзополучатели от трети страни), циркуляри за продажба на дребно и електронни-книги. Друга политика на Amazon-насърчаване на съществуващи и потенциални доставчици да плащат за участие вместо да бъдат компенсирани чрез продажби-може да представлява злоупотреба с модел „главина-и-спица“. Стимулът е „допълнителен“ достъп до милиони членове и предполагаеми канали за достигане до купувачите на Amazon. Тази концепция за използване на база за лоялност ще се разпространи сред повече компании, които погрешно вярват, че съществуващите потребители на електронна -търговия са изключителни активи, които могат да се използват. Освен това основателят на Amazon Джеф Безос притежава значителен вестник. Междувременно Apple, класирана на второ място, има приходи от $481,7 милиарда (ръст от 14%), с инвестиции в печат от $1,6 милиарда (ръст от 13%). Като компания с най-големия маркетингов капитал в историята, нейната пазарна стойност достига 3 трилиона долара, с достатъчно пари и кредит за закупуване на стотици „варящи електронни плодове“ в бъдеще (2026-2030). Apple ще разположи 150 или повече офиса за снабдяване, главно за директна поща, етикети, опаковъчни кутии и означения за магазин/транспорт, осигурявайки стабилни канали за продавачите. Пет телекомуникационни компании в „модела на дойната крава“ са от страна на технологиите, очакващи постепенно{29}}преустановяване, придобиване или сливане:- Comcast, класиран на 10-то място, имаше приходи от 106,1 милиарда долара (надолу 6%), с оставащи разходи за печат от $1 милиард (намаляване с 5%) и може да бъде първият, който ще намали мрежата.- Verizon, класирана на 20-то място, имаше приходи от $112,3 милиарда (спад с 12%), с оставащи разходи за печат от $800 милиона (намаление с 5%), падайки от 18-та позиция и преустановявайки операции в много магазини за търговия на дребно.- AT&T, класирана 25-то място, с приходи от $103 милиарда (намаляване с 5%), с оставащи разходи за печат от $700 милиона (непроменени), ще бъде изправено пред същата съдба.- T-Mobile US, класирана на 42-ро място, има приходи от $70,1 милиарда (повишение с 5%), с оставащи разходи за печат от $500 милиона (увеличение с 5%), е единствената компания, представяща се добре в тази категория. Освен това, Samsung Electronics America, класирана на 31-во място, има приходи от 66,3 милиарда долара (спад от 39%), с прогнозирани разходи за печат от 700 милиона долара (спад от 6%), възползвайки се от инвестиции за избягване на данъци в Корея и Китай. Всеки участник в списъка с технологии е основен директен търговец и важен купувач за табели и облекло в магазини и за събития.
Разходи в сектора на здравеопазването и фармацевтичния сектор. Рецептите,-ориентирани към отговор в сектора на здравеопазването, ще останат в състояние на смекчаване, докато (да се надяваме, че не) неизбежно естествено огнище или-лабораторен вирус не се разпространи отново, особено във фармацевтичния сектор. Основните разходващи компании включват: Pfizer (#7): $102,3 милиарда приходи (-14%), $1 милиард разходи за печат (-8%). Johnson & Johnson (#16): $101,1 милиарда приходи (+3%), под $1 милиард разходи за печат (-6%). Abbott (#14): $24,1 милиарда приходи (+29%), под $1 милиард разходи за печат (-4%). McKesson (#22): $301,9 милиарда приходи (+3%), $800 милиона разходи за печат (+6%). Bristol-Myers Squibb (#24): $46,5 милиарда приходи (-7%), $700 милиона разходи за печат (-5%). Компанията стартира промоции на нови продукти, които ще увеличат крайните продажби на нейното лекарство за анемия Reblozyl, лечение на рак на кожата в късен стадий Opdualag, антикоагулант Eliquis и имунотерапия срещу рак Opdivo, с очаквано увеличение от до две трети. Ели Лили (#38): $44,7 милиарда приходи (+5%), $600 милиона разходи за печат (0%). Компанията е лидер в разработването на лекарства за черен дроб, диабет и затлъстяване. При управлението на здравни плащания от трети страни най-добре се представят Humana, класирана на 92-ро място, и UnitedHealth Group, класирана на 17-о място.
Индустрия за търговия на дребно с отстъпки. Индустрията за търговия на дребно с отстъпки е доминирана от четири компании с голямо търсене, които допринасят за 87,3% от обема на печатни доставки в индустрията. Класиран на 8-мо място, Walmart генерира $630,5 милиарда приходи (спад с 3%), с оставащи разходи за печат от $1 милиард (спад с 11%). Подобно на Kroger, класиран на 23-то място, Walmart допълнително насърчава ангажираността на доставчиците чрез вътрешна маркетингова агенция. Като разширение на своя център за доставчици, Walmart включва промоции като табели, компании за финансови услуги (FSI) и-сателитни излъчвания в затворена верига при дейности за покупка и продажба. Albertsons, класиран на 44-то място, също открива собствена агенция. Costco Wholesale, класирана на 65-то място, имаше приходи от $284,2 милиарда (+16%) и разходи за печат от $300 милиона (-51%), класирайки се ниско, защото повечето сезонни табели и-промоции в магазините са изцяло финансирани от доставчици. Основният фокус на Costco е да запази своите 68 милиона членове и да спечели повече потребители с годишен абонамент чрез карти, чекове и поща, което е единствената му цел за печалба. Въпреки че имаше опит за спиране на месечното списание "Costco Connection", то все още се публикува онлайн и в печат с осем регионални издания, поддържани единствено от кооперативна реклама, и не е включено в горното изчисление на разходите за печат. Шестте компании за търговия на дребно с отстъпки в списъка са допринесли с 4,8 милиарда долара, което представлява 9% от общото търсене в индустрията, надхвърляйки 1/33 от общото търсене на печат. Промени в Логистика/Товари Индустрия Класирана на 4-то място, Пощенската служба на Съединените щати (USPS) генерира $85,1 милиарда приходи (спад от 3%), с $1,4 милиарда разходи за печат (спад от 5%), показвайки най-голямата способност за справяне с икономическите дисбаланси чрез прехвърляне на действителните и прогнозираните разходи върху всички останали компании. USPS е не само най-големият купувач, но има и най-много купувачи. Всеки началник на пощата може да закупи до $10 000 на артикул за местни фирми и дейности. Ключовите моменти за вземане на решения са съсредоточени в отдела за маркетинг на клиенти. FedEx, класиран на 13-то място, генерира $108 милиарда приходи (увеличение с 3%), с разходи за печат под $1 милиард (спад с 1%) и е силно интегриран участник в логистичната верига за доставки. Офисите на FedEx имат повече от 2200 локации, което представлява почти половината от всички продукти и услуги, свързани с изображения. Повечето обществени поръчки са децентрализирани по региони и отдели, което изисква от потенциалните доставчици да се регистрират на електронни портали, да изберат кодове на Северноамериканската класификационна система за индустрията (NAICS) и след това да чакат дълго време, за да получат отговор или заявка за оферта.
United Parcel Service (UPS), класиран на 39-то място, с приходи от $98,3 милиарда (повишение с 2%) и $600 милиона в очакване, имаше 0% промяна. Приходите, пазарният дял, медийните разходи и обществената репутация на компанията "Big Brown" се свиват и намаляват, особено в съзнанието на собствениците на франчайз магазини и клиентите. Бизнесът на компанията-майка с по--от-товарни камиони (LTL) е продаден и компанията е опасно фокусирана върху доставката на малки колети. Uline, класирана на 18-то място, има приходи от $7,7 милиарда (увеличение с 22%) с $900 милиона в очакване (непроменени). Семейство Uihlein основава Uline преди 45 години в мазе и сега се е превърнало в основен дистрибутор на консумативи за опаковки, до голяма степен благодарение на своя повсеместен сезонен каталог от 800-страници, чийто огромен размер насърчава получателите да пазят, показват и купуват артикули. Други потребителски стоки, които не са от първа необходимост
Десет отдавна{0}}утвърдени издатели доминират в индустрията, въпреки влизането (и излизането) на хиляди „малки издатели“. Hearst Communications, класирана на 30-то място, и RELX Group US, класирана на 63-то място, са типични представители на журналните медии.
В сектора на не-потребителските стоки от първа необходимост двете най-големи публично търгувани развлекателни компании са: The Walt Disney Company, класирана на 6-то място, и Warner Bros. Discovery, класирана на 95-то място. В модния сектор Nike, класиран на 85-то място, бележи бърз растеж.
Очаква се пет компании в двата сектора на дълготрайни стоки заедно да повишат търсенето на печатни материали. 3M, класирана на 21-во място, е най-големият участник в индустрията; Home Depot, класиран на 35-то място, ще движи печатния бизнес от три различни посоки, за да (пре)създаде търсенето, засегнато от икономическия спад.
Пътна карта на печатарската индустрия и инвестиционна стратегия Според анализа на кръстосаната -табулация, оптималната комбинация е предоставянето на услуги за етикетиране/опаковане на доставчици на здравни услуги в Североизточния/Средно{3}}атлантическия регион на САЩ (8,6x7.5=64.5). За разлика от това, най-малко привлекателната комбинация в кръстосаната-таблица е предлагането на услуги за външна реклама на компании за храни и напитки в регионите на Средния запад/планините.
Това, което може да се потвърди, е, че печатарските компании и техните доставчици сега трябва да третират индустриалните данни като пътна карта, а не като огледало за обратно виждане. В печатарска икономика, доминирана от гиганти в областта на опаковките, храните, здравеопазването и технологиите, разчитането на предишни предположения относно продукцията и продуктовия микс рискува да остарее. Компаниите, които инвестират в -отрасъла, стесняват фокуса си и инвестират стратегически, ще оцелеят. Тези, които настояват за широк, нефокусиран стоков бизнес, неизбежно ще се сблъскат с консолидация и излизане, тъй като изкуственият интелект, капиталовите разходи и развиващата се йерархия на купувачите трайно ще променят пазарния пейзаж.