Как цифровият печат може да се разшири в разнообразни приложения? Компании като Henan Shengda и Liantu Express Print споделят своите виждания...

Наскоро 21-вият форум за технологично развитие „Дигитален печат в Китай“ 2025 г. беше успешно проведен в Джънджоу, Хенан. Конференцията специално представи сесия „Диалог от висок клас“, където гостите обсъдиха темата „Със засилваща се пазарна конкуренция, как цифровият печат може да разшири разнообразните приложения?“ Те проучиха как компаниите за дигитален печат могат да разработят разнообразни продуктови приложения и да отворят нови бизнес пътища. Тук споделяме някои от акцентите от дискусията.

Изглед на сцената

Henan Shanda Intelligent Printing Group

Директор и заместник генерален мениджър Liang Guorui

Как да се разширят разнообразните приложения трябва да се комбинира с позиционирането на предприятието, пазарната среда и етапът на предприятието трябва да са ясни. В ранните дни на Shanda, от простия бизнес с ламиниран печат като визитни картички и единични страници, постепенно разширен до бизнес продукти, а сега чрез благословията на оборудването за дигитален печат, разширяващо се до културни и творчески, дву-измерни и други дребни-серидни продукти, моделите на нашето оборудване за марката са сравнително обширни, като основно покриват всички модели на най-добрите марки дигитален печат и след-печатно оборудване у дома и в чужбина. С предимствата и диверсификацията на оборудването, ние можем също така да предоставим малки партиди печатни и производствени услуги за етикети, чанти, албуми и други продукти.

Що се отнася до диверсифицираните услуги, аз вярвам, че основната отправна точка на насърчаването на предприятието е тясното комбиниране на неговите собствени предимства, по-добро задоволяване на нуждите на клиентите и непрекъснато подобряване на изживяването и удовлетвореността на клиентите. Shanda Printing стартира ангажимента за услуга "без грешки" в ранния етап, установявайки доверието на клиентите в нашата доставка и чрез политиката за членство клиентите могат да се насладят на по-конкурентни цени и изключителни права за обслужване, както и логистични услуги за доставка; Разчитайки на логистичната мрежа за стартиране на услуги по веригата за доставки, за да помогне на клиентите да осъзнаят проблема с доставките на малки партиди материали, по отношение на софтуера, Shanda Printing реализира целия процес от предния край до задния край и в бъдеще, чрез официалния уебсайт или онлайн инструменти за проектиране, за да помогне на клиентите сами-да си помогнат за постигане на лека персонализация. В същото време Shanda Printing продължава да засилва вътрешния контрол, решително да сложи край на феномена на привличане на директни клиенти и да гарантира съответствие на бизнеса и коректност към клиентите.

Ако получи 10 милиона юана средства, Shanda Printing ще продължи да увеличава инвестициите в хардуерно оборудване, цялата верига на доставки и софтуерни услуги за клиентите, ще предостави на клиентите по-ефективни решения и допълнително ще консолидира и разшири сценариите с разнообразни приложения.

Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd

Генерален мениджър Джан Юлин

Диверсификация, по-скоро бих го нарекъл „интеграция“. От 2018 г. насам Liangtu постепенно разшири обхвата на продуктите си и настоящият й бизнес обхваща опаковане на подаръци, персонализирано персонализиране и други области. Забелязахме тенденция в печатарската индустрия, при която границите между услугата и производството са все по-размити. От една страна, с помощта на модерно оборудване и технология за изкуствен интелект, печатарските компании все още могат да покажат висока степен на професионализъм в трансграничните-операции, като например някои компании, които първоначално се фокусираха върху бизнеса с опаковки, успешно разшириха нови бизнеси, като кутии за подаръци; От друга страна, границите между клиентите за различни продукти и услуги постепенно се размиват, като вземем за пример магазина за бърз печат, независимо дали става въпрос за дигитален печат, опаковки или нужди от подаръци, клиентите могат да изберат един и същ доставчик на услуги. Следователно настоящото развитие на печатарската индустрия е не толкова диверсификация, колкото интеграция.

Аз самият съм рекламен плановик и съм ангажиран в областта на късото видео от 2020 г. и винаги съм отдавал голямо значение на диверсификацията на маркетинга, което е една от важните причини Liangtu да успява да поддържа годишен темп на растеж от 30% досега. Индустрията за бърз печат често казва, че „ароматът на виното също се страхува от дълбоките алеи“, а поддържането на нисък профил означава загуба на възможности. В миналото индустрията за бърз печат беше склонна да „състезава коне“ и да завзема отлични магазини на пазара, мислейки, че самата врата е реклама, но всъщност прекомерното преследване на предимства може да доведе до загуба на социални ресурси. Разбира се, продуктите винаги са основният носител на маркетинга и ние разчитаме на изобилие от иновативни продукти, за да извършваме маркетинг и да предаваме истории на марката и да печелим широкото внимание на повече клиенти чрез иновативни продукти.

Магазините за бърз печат трябва да са наясно с важността на маркетинга, като в същото време трябва да предприемат решителни действия и само на практика могат да пожънат резултати.

Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd

Генерален мениджър Liu Yang

Имам различна гледна точка за разнообразието. На първо място, от гледна точка на формата на предприятието, големите предприятия могат да осигурят „големи и всеобхватни“ услуги на едно гише-, докато малките предприятия имат ограничени възможности и тяхната диверсификация трябва да се съсредоточи върху скрининг на независими продукти, позициониране на техните собствени характерни продукти в разнообразието и пълноценно използване на техните предимства чрез пробив в една точка; Второто е диверсификацията на клиентите, като вземем за пример бизнеса с дигитален печат, има сезонно търсене като сезона на дипломирането и сезона на Пролетния фестивал и обемът на бизнеса ще намалее през не-пиковия сезон, но клиентската група не се повтаря. Когато преминахме от дигитален печат към дигитално опаковане, първоначално възприехме опаковането на чай като основна линия и открихме, че има очевидно извън-пиков сезон, и по-късно възприехме стратегията за „трите фестивала“ на Фестивала на драконовите лодки, Сред-есенния фестивал и Пролетния фестивал, което ефективно балансира обема на бизнеса, което също ни позволи да изпитаме различните ценности, донесени от различни групи клиенти. Затова смятам, че диверсификацията е да се постигне двупосочно-насочване чрез диверсификация на клиентите и диверсификация на продукти от продукти, независими от малки магазини, до продукти.

На Mianyang Chuangyue отне 3 години, за да завърши трансформацията от дигитален печат към дигитално опаковане, през които търсихме общи черти на продуктите. Смятаме, че опаковъчните кутии за подаръци, всичко може да се съдържа в тях, това е разнообразната част, но трябва да намерим общи неща, така че нашите настоящи кутии за подаръци са модулни, които могат не само да се съсредоточат върху продукт, но и да разнообразят, за да обслужват различни групи клиенти. Докато отговаряте на нуждите на клиентите, вземете предвид собствения си производствен капацитет. Дефинирахме целта за развитие на „де-фабрика, де{-специализация и де-логистика“ за себе си и постигнахме първите две и работим усилено за „де-логистика“.

Основната болезнена точка на „де-логистиката“ е високата цена на между-регионалното опаковане и транспорт. Съгласно стратегията „de-factory“ проучихме пътя на „интелигентната мощност“, който е по-подходящ за индустрията за дигитален печат в малък-мащаб. В сравнение с „твърдата сила“ и „меката сила“, „интелигентната сила“ набляга на замяната на разширяването на мащаба с гъвкави стратегии. В конкретна практика ние изградихме система за „гъвкав производствен капацитет“, като вземем за пример малко оборудване, дневният производствен капацитет може да бъде гъвкаво разширен от 1000 кутии за подаръци до 5000 кутии за подаръци, а производственият капацитет може да бъде съпоставен чрез коригиране на разпределението на работната сила, вместо разширяване на мащаба на оборудването, така че наистина да се постигне „производствен капацитет според поръчките“, а не „оборудването определя производствения капацитет“. Ако получим инвестиция от 10 милиона юана, ще възпроизведем този модел на гъвкав производствен капацитет в цялата страна, ще реализираме „де-логистика“ чрез разпределени производствени възли и основно ще решим проблема с високите разходи за между-регионално опаковане и транспорт.

Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd

Генерален мениджър Wang Shengyao

Като-стартиращо предприятие имаме само 3 нововъведени мастилено-струйни ротационни печатни машини, които не са толкова напреднали като усъвършенстваното оборудване или технология, притежавани от водещи компании в бранша, но чрез практика ние също сме формирали уникално разбиране за диверсификация. Когато компанията беше създадена за първи път, ние можехме да предприемем само бизнес с печат на учебни помагала, който можеше да постигне 24-часова непрекъсната ротация по време на пиковия сезон на училище, а в извън сезона това би причинило проблеми като запушване на печатащите глави поради празно оборудване и в същото време би поело ежедневните фиксирани разходи за машини, наем и други свързани разходи. Изправени пред различни предизвикателства, ние поемаме инициативата да изследваме разнообразни пътища и да реализираме разнообразната стойност на една машина, обслужваща множество клиенти, множество продукти и множество области на приложение, като поемаме поръчки от различни категории като промишлени ръководства, фармацевтични инструкции и публикации.

Мастилено-струйната ротационна печатаща машина, която използваме, е актуализирана и итерирана изключително бързо, а технологичното надграждане на третата цветна мастилено-струйна ротационна машина с висока разделителна способност, въведена от хартия с двойно залепване към хартия с покритие, всъщност е извършено само през две години и половина. Тази бърза актуализация налага устройствата да се използват често, за да се увеличи максимално стойността. Следователно нашата стратегия е да поддържаме машините да работят на пълен капацитет и да намалим цената на листа чрез широко-мащабно производство. Въз основа на общата цена на оборудването от 10 000 юана на ден, ако се работи непрекъснато в продължение на 24 часа, цената на час може да падне до около 500 юана, а ако се работи само за 10 часа, цената на час ще скочи до 1000 юана. Тази значителна разлика в структурата на разходите ни позволява да намалим разходите за печат, като превърнем „пълните машини“ в наша основна цел.

Ако получим инвестиция от 10 милиона юана, ще приемем постепенна инвестиционна стратегия. Този фонд може да привлече близо 100 милиона юана активи за оборудване чрез финансов ливъридж и може да закупи 15~20 домашни мастилено-струйни ротационни печатни машини на пазарни цени. Настоящият мащаб на търсенето на вътрешния печатен пазар обаче е ограничен и е трудно да се поддържа такъв широкомащабен капацитет за производство на оборудване в краткосрочен план. Като една от първите компании в Източен Китай, които въведоха цветни ротационни печатни машини с висока-дефиниция, ние преживяхме дълъг период на-обработване на оборудването. В началото се отнасяхме към компанията като към магазин за бърз печат, клиентите се нуждаеха от стотици книги, следвахме начина на мислене на магазина за бърз печат, без значение какъв вид хартия се използва, всички направени в един и същи ден, а по-късно установихме, че този метод е грешен. В процеса на бавно проучване открихме, че тези поръчки могат да бъдат обобщени, унифицирана хартия, унифицирано производство, като по този начин се намалят много производствените разходи и значително се подобри общата ефективност. Освен това тази година уеднаквихме всички производствени стандарти и направихме много софтуерни ъпгрейди на машините. Миналата година скоростта на машината можеше да достигне само 80 м/мин, а тази година може да достигне 120 м/мин.

Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd

Генерален мениджър Du Junrong

В ожесточената пазарна конкуренция повечето печатарски компании ще разберат диверсификацията от гледна точка на измерението на продукта или дизайна на процеса, като например дали да се въведе ново оборудване, да се разработят нови процеси и т.н. Въпреки това, като софтуерен специалист, моето разбиране за диверсификация се фокусира повече върху диверсификацията на измеренията на услугата, като не само се позиционирам като доставчик на производство и обработка, но и като доставчик, който може да предостави цялостни услуги и да извърши-задълбочено свързване на системата с клиенти чрез софтуерни услуги за по-добро предоставяне на системни решения за клиентите.

Що се отнася до болезнените точки, срещани в процеса на популяризиране на софтуера, мисля, че все още зависи от това какви проблеми решава този софтуер. Има много видове софтуер и базиран на инструменти- софтуер като PhotoShop и AI са стандартизирани. Ако софтуерните приложения в печатарската индустрия също бъдат стандартизирани, разходите ще бъдат намалени. Ние предлагаме различни решения за различни сегменти на печатарската индустрия, като се фокусираме върху целия процес, а не върху отделна връзка, обхващайки пълната връзка от приемане на поръчка, оферта, налагане до доставка. Всъщност можете също да изберете само едно поле, но за да изградите своя собствена ров и популярност в индустрията, ние избираме да предоставим на предприятията пълни-системни решения за процеси, но също така е трудно да се формира напълно стандартизирано нещо и все още е необходимо да се персонализират конкретни решения според действителните нужди на предприятията, което е труден момент в процеса на популяризиране на софтуера.

Ако имаме 10 милиона юана, ще се съсредоточим върху конкретни системни решения и ще предоставим-услуги с добавена стойност на клиентите като фактор. За да представим реален пример за нашия клиент, водеща местна електронна -визитна карта за обществени поръчки, използвана за одобряване на правомощията за печат на служители на различни нива чрез сложна OA система. След като клиентът отвори порта към нас, резултатите от одобрението ще бъдат автоматично предадени на системата и след одобрението визитната картичка ще бъде директно синтезирана, отпечатана и разпространена, като цената почти няма да се увеличи. Това решение позволи на нашия клиент да спечели офертата и успешно да спечели бизнеса. Това фокусирано решение дава възможност на клиентите, вместо просто да произвежда и да се конкурира за цена, което не само повишава добавената стойност на услугите, но също така избягва хомогенната конкуренция.